Azlan, división de valor añadido de Tech Data, ha puesto en marcha un programa de especialización para el canal con el objetivo de generar negocio en soluciones de software HP para el segmento mid-market.
Se trata de una iniciativa estratégica con la que el mayorista quiere ayudar al canal de valor añadido a captar oportunidades en ámbitos como el de las soluciones de cloud computing.
Las soluciones de HP incluidas en el nuevo programa de especialización son de Azlan atienden a soluciones como la gestión de operaciones, la automatización de servicios o la gestión de servicios de TI, y su objetivo es captar y activar un grupo de distribuidores de alto nivel con un alto grado de capacitación en soluciones de software de HP en general, y un segundo grupo de integradores especialistas en soluciones concretas.
Con el programa anunciado hoy, los resellers de valor añadido podrán escoger cuál es su modo de participación, tras lo cual se definirá un plan de acción detallado con cada uno de ellos. Por su parte, Azlan aportará al programa su conocimiento de las soluciones, tanto a nivel comercial como a nivel de pre-venta, a través de una unidad de negocio preparada y certificada en software HP a nivel comercial y técnico, lo que permitirá abordar los proyectos con garantía de éxito, y minimizar en una fase inicial la inversión en conocimiento. Estos recursos serán los encargados de formar comercial y técnicamente a los distribuidores, así como darles soporte preventa con la realización de pilotos y servicios postventa para llevar a cabo la implantación de los proyectos.
«Los servicios de cloud computing son una clara oportunidad de negocio para 2011 «, explica Santiago Méndez, Director de Enterprise en TD Azlan para España y Portugal. «El programa que anunciamos hoy está enfocado principalmente a distribuidores con clientes de mid-market que quieran disponer de clouds privadas con las que desplegar infraestructuras virtuales y servicios de TI de manera rápida y eficiente «.
Las soluciones de automatización de HP permiten que despliegues que hasta ahora tardaban meses se puedan realizar en días, o incluso en horas. «Para desplegar entornos de cloud computing, es indispensable disponer de soluciones y servicios de TI como las que se incluyen dentro del porfolio de software de HP «, asegura Méndez. «Estas soluciones aportan a los entornos de cloud computing una mejora importante de la productividad, y por tanto una importante reducción de costes «.
«La clave de nuestro éxito consiste en detectar oportunidades de negocio en nuevas tecnologías como el cloud computing, para que los integradores puedan hacerlas llegar mejor a sus clientes e incrementar su negocio «, señala Santiago Méndez. «Es un programa idóneo para especialistas en sistemas y redes, virtualización, software de base de datos y aplicaciones; muchos de ellos ya son actualmente clientes activos de TD Azlan en España, pero en otro tipo de soluciones, de manera que a partir de ahora podrán contar con un apoyo importante por nuestra parte «.
El cloud computing supone una clara oportunidad, porque muchas empresas siguen pensando que estas tecnologías sólo son asequibles para grandes organizaciones, y a día de hoy esta premisa ha dejado de ser cierta. «Los presupuestos de las empresas en 2011 seguirán siendo limitados «, explica Méndez, «por lo que será necesario ofrecerles soluciones que les aporten un incremento de la productividad y que además les garanticen de una manera importante la reducción de costes «